如何創(chuàng)造價(jià)值？這要提到多次我們提過的企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)要思考的問題是如何建立和強(qiáng)化自己的核心競爭力，利用核心競爭力去創(chuàng)造價(jià)值，從而立足于可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)之上。所謂的核心競爭力就是你獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。剛才我已經(jīng)講了，阿里金融和其他P2P相比，他的核心競爭力在什么地方？大數(shù)據(jù)，而且他還有一套技術(shù)可以把這些大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為貸款申請人的信用評級，這也是他的核心競爭力，這是其他P2P公司沒有的。其他P2P公司沒有數(shù)據(jù)，更談不上把這些數(shù)據(jù)如何轉(zhuǎn)換為信用評級，來控制信用風(fēng)險(xiǎn)。
那么，核心競爭力不僅僅是你特有的競爭優(yōu)勢，而且核心競爭力還是你競爭對手難以模仿的優(yōu)勢。你不能說我有一個(gè)競爭優(yōu)勢，我今天把這個(gè)新產(chǎn)品一推出，明天我的競爭對手全仿制了。這不是核心競爭力，這只叫競爭力，不能叫核心競爭力。核心競爭力是什么？你的競爭對手看到了，他也沒法模仿。比如說手機(jī)，過去我們做簡單產(chǎn)品的時(shí)候，做這個(gè)麥克風(fēng)，我不會做沒關(guān)系。我把最強(qiáng)的麥克風(fēng)全收進(jìn)來做很多碎的再把它組裝起來，我照樣可以做。這就不叫核心競爭力，或者說你這個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘太低。核心競爭是技術(shù)壁壘非常高的優(yōu)勢。你的競爭對手不花個(gè)三年五年，不投個(gè)千百萬上億的研發(fā)資金就沒有辦法模仿你，這叫核心競爭力，或者說核心競爭力就是具有技術(shù)壁壘的技術(shù)產(chǎn)品或者商業(yè)模式的優(yōu)勢。
你把蘋果手機(jī)拿回去，拆開了，把零件搞清楚了，你還是不會做，因?yàn)樗泻芏嘬浖憧床灰姡銦o法模仿，它是核心競爭力。你做麥克風(fēng)你沒有，別人都會模仿。小米的手機(jī)可以被模仿，因?yàn)樗氖謾C(jī)大家都知道怎么做，而蘋果、華為、三星的手機(jī)都是自己研發(fā)的，其他人模仿不來，當(dāng)然也有一些模仿，總體來說，必須有自己的創(chuàng)新。什么手機(jī)容易被模仿？現(xiàn)在還有錘子手機(jī)，他的那個(gè)檔次的手機(jī)為什么容易被模仿，因?yàn)榧夹g(shù)簡單，沒有什么技術(shù)壁壘。
企業(yè)家要思考自己的核心競爭力到底是什么，所以我們企業(yè)現(xiàn)在要思考的什么問題？
現(xiàn)在企業(yè)家要思考自己的核心競爭力到底是什么，在市場競爭中立足，憑的是什么。中國有句諺語，“沒有金剛鉆不攬瓷器活”，你的“金剛鉆”是什么，要把這事搞清楚。德國那么多的中小企業(yè)，不靠規(guī)模，不靠市場份額，不靠產(chǎn)品售價(jià)，正好相反，這些中小企業(yè)的產(chǎn)品售價(jià)往往都偏高，因?yàn)樯a(chǎn)批量小，成本高，他靠的是“金剛鉆”，有了這金剛鉆在市場上具有一定的不可替代性。
你們看BMW，BMW底下的協(xié)作廠家上千家，為什么他自己不去做呢？因?yàn)樗龅臎]有那些小企業(yè)好，它不具備小企業(yè)掌握的關(guān)鍵技術(shù)，所以他也認(rèn)了，我不可能做所有的事，干脆包給你。
我們要思考的不是把企業(yè)做大，而是做強(qiáng)做精，在起碼一段時(shí)間內(nèi)的市場上，具備不可替代性。企業(yè)不僅獲得訂單，更重要的是獲得定價(jià)能力。
由于我的不可替代性，你只能從我這兒買，你就獲得了定價(jià)能力。一旦獲得定價(jià)能力，就不怕成本提高，成本提高可以傳遞到終端用戶那去。我的終端用戶即使不高興，但沒辦法，在市場上他找不到比我更好的供應(yīng)商。
核心競爭力的目的就是定價(jià)能力。在成本不斷上升的情況下，我可以把一部分成本的上升轉(zhuǎn)移到終端用戶，定價(jià)能力可以保護(hù)毛利率，讓我可在這個(gè)競爭的環(huán)境中活下來，尋求發(fā)展。
在當(dāng)前我們展覽設(shè)計(jì)行業(yè)早已飽和,你的企業(yè)核心競爭力在哪里?是你的價(jià)格?是你的手工?還是你的設(shè)計(jì)?擺在我們面前的路還很長。
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