每次上海展臺搭建，展商與觀眾都是一次交流的機會，展商所期待的潛在客戶就在這涌現的觀眾當中。怎樣獲得有效觀眾的親睞與信任則體現出展商的組織能力與營銷能力。不管以何種方式來呈現企業的參展目的，目標大家都只有一個，那就是希望在展會獲得良好的效果。

       展會基本都能夠聚集行業的精英，而且每一個企業都會非常認真地對待，甚至花大價錢請專業的廣告策劃公司進行謀劃，也難怪很多業內人士戲稱：如今的展示會，不僅僅是行業的盛會，也是策劃人比拼的盛會。

       在對展會進行策劃創意時，有一個基本的原則：就是實效。很多企業往往為了“花架子”，而忽視實際的效果。結果不是效果打折，就是導致成本的浪費。為確保創意的的實效，一般說一次展會的成功，就創意部分可以依據以下順序進行。

       展會前創意：在展會開始前，就應該充分了解展會的形式和相關規定，以及主要參展企業，特別是自己展位周圍的企業，以確保自己能夠從參展眾企業中凸現出來。了解展會的相關規定，是要確保創意不要與展會的規定相左，要不一切創意職能是白費。

       展前創意，主要是圍繞著如何聚集人氣、如何留住人流、如何進行充分展示展開。具體的創意，要根據展會特點、企業資源、展位位置具體制定? 現場創意：一個再周密的展會創意，畢竟是遠離展會進行的，一旦到了展會現場，都難免有遺漏之處和突發事件的發生，在原有創意的基礎上進行臨時的補遺創意和對突發事件的合理處理，往往能夠起到畫龍點睛的作用。

       展會后創意：參加展會的目的，是要最終拓展市場，形成實際銷售。而參展的經銷商在展會中往往會接觸很多企業和產品，展會結束后，經銷商能否還記得住你的產品都很難說，更不好說能夠主動來與你進行接洽。因此，展后的跟蹤創意顯得十分關鍵。很多企業在做會后的跟蹤時，總是一個電話完事。如果，你能準備一個有創意的傳真，又是什么效果呢？如果是企業老總親自簽名的一份回饋函，經銷商的感受又會如何呢？還有一種情況是，展前創意有欠缺，而這種欠缺又不能在展會中得到彌補，展會后的彌補就顯得格外的關鍵。

       總結：會展是一項極為復雜的系統工程，要想參展取得展示效果，除了做好上述的各方面外，還必須全面系統地做好各個環節的工作。從制訂計劃、市場調研、展會、展位選擇、展品征集、報關運輸、客商邀請、展臺設計、廣告宣傳、人員選配培訓、會前會中會后活動安排，組織成交、直至展品運回等，是相互聯系互相影響的有機整體。每項工作的成果都會影響整個參展的效果，每項工作的缺失或失誤都會影響整個參展的成敗。認真系統地做好每個環節的工作，將會使參加會展成為營銷計劃中最省成本的組成部分。

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