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Q展會(huì)銷售技巧打造企業(yè)品牌

A 展會(huì)銷售技巧打造企業(yè)品牌參加各式各樣的展覽，這稱為展示銷售技巧。現(xiàn)在中國(guó)的展會(huì)越來越多，所以你要搞展示銷售，就要選擇一個(gè)適當(dāng)?shù)恼箷?huì)。首先，你必須要選擇展會(huì)的規(guī)模。假如你是一家弱小的廠商，面別人都是世界級(jí)廠商來參會(huì)，吸引的也都是大型客戶，并不是你的目標(biāo)客戶，那么你去只會(huì)更加顯示自已企業(yè)的渺小，這就不要去跟人家玩。就像參加世界級(jí)的拳王重量級(jí)比賽，你也去報(bào)名，你站在別人身邊，那人高二米一，150公斤，你...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-08 11:49:09

Q會(huì)展業(yè)怎樣展示自己的未來

A 會(huì)展業(yè)怎樣展示自己的未來筆者在展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，國(guó)際展覽中心的入口處擠滿了人，從西安連夜趕來參加五金商品交易會(huì)的周永富先生告訴筆者，聽說這次的規(guī)模挺大，所以來看一看有什么新產(chǎn)品，西安那里沒有這樣的機(jī)會(huì)。徐意慧女士代表臺(tái)北昱品安順有限公司參加了此次五金商品交易會(huì)。“這是我第一次來到北京，收獲不小，許多商家對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣。”徐女士參加過在青島、寧波、上海等地舉行的展覽會(huì)，她說...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-08 11:45:45

Q企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)展會(huì)的技巧

A 企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)展會(huì)的技巧選擇合適的地點(diǎn)和時(shí)間。企業(yè)通過參加展覽會(huì)拓展新市場(chǎng)是事半功倍的方式，一則可以了解同行信息，二則可考察當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求和潛力，三則可通過參展期間與當(dāng)?shù)卮斫?jīng)銷商的廣泛接觸，物色合適的合作伙伴。判斷展會(huì)性質(zhì)。會(huì)展業(yè)競(jìng)爭(zhēng)到一定程度時(shí)難免出現(xiàn)良莠不齊的情況，因此，正確判斷展會(huì)性質(zhì)是否適合企業(yè)參加，是企業(yè)參展前必做的功課。考察主辦方和承辦方的資質(zhì)與水平。展會(huì)能否成功舉辦并取得良好成果，取...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-07 11:39:04

Q怎樣避免展覽期間的產(chǎn)權(quán)糾紛

A 怎樣避免展覽期間的產(chǎn)權(quán)糾紛相比來自發(fā)達(dá)國(guó)家的展商，我國(guó)的展商赴外參展時(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)稍顯薄弱，時(shí)而會(huì)發(fā)生因仿造別人產(chǎn)品設(shè)計(jì)而被罰沒展品的情況。相對(duì)多的侵權(quán)現(xiàn)象有時(shí)讓歐美的大公司和協(xié)會(huì)恐懼中國(guó)展商，并會(huì)聯(lián)合起來限制中國(guó)展商在一些展會(huì)上的出現(xiàn)。為了避免在展會(huì)期間卷入產(chǎn)權(quán)糾紛并更好地保護(hù)參展公司自身的產(chǎn)權(quán)，中國(guó)參展公司應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：除非得到商標(biāo)所有人的允許，應(yīng)該避免展示打有訂貨客戶品牌的產(chǎn)品；避免攜帶赴展國(guó)...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-07 11:36:33

Q展柜工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

A 展柜工程質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)一、每個(gè)工程在剛開始制作時(shí)應(yīng)仔細(xì)驗(yàn)收以下幾點(diǎn)：（1）.工程是否按照工程部與客戶部所填寫的工程制作確認(rèn)單上的詳細(xì)要求進(jìn)行若無制作。（2）.工程制作的材料是否按照我司所規(guī)定的質(zhì)量合格產(chǎn)品。二、木結(jié)構(gòu)成品（1）.專賣店板墻：A.板墻的尺寸是否與施工圖上的尺寸相符。B.板墻防火板是否與工程制作確認(rèn)單上防火板型號(hào)相符。C.板墻上防火板是否起泡。D.板墻上防火板是否破碎、缺角。E.單面板墻...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-07 11:31:53

Q用到位的服務(wù)提升展會(huì)人氣

A 用到位的服務(wù)提升展會(huì)人氣按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來規(guī)范首先，主辦單位要樹立服務(wù)觀念，按照市場(chǎng)化、商業(yè)化、專業(yè)化的要求來進(jìn)行服務(wù)運(yùn)作。國(guó)外會(huì)展發(fā)達(dá)的國(guó)家都有一套成熟的會(huì)展服務(wù)運(yùn)作模式，而我國(guó)展覽業(yè)起步較晚，很多展覽會(huì)都具有較濃的行政主導(dǎo)色彩，主辦單位在客戶面前，往往是居高臨下的指揮者，而不是服務(wù)者。開幕式一結(jié)束，展覽會(huì)就宣告成功，主辦單位的人員便無影無蹤，在國(guó)外這種現(xiàn)象決不會(huì)出現(xiàn)，主辦單位是以服務(wù)客戶的形象出現(xiàn)...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-07 11:28:50

Q溫馨小貼士：如何防止受騙參展

A 溫馨小貼士：如何防止受騙參展近年來，我國(guó)會(huì)展業(yè)每年以20%--30%的速度增長(zhǎng)，成為"朝陽產(chǎn)業(yè)"和"無煙工業(yè)"。展覽業(yè)的高速發(fā)展和準(zhǔn)入門檻較低，吸引了一大批新公司進(jìn)入。這直接導(dǎo)致會(huì)展行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，各地時(shí)有"騙展"現(xiàn)象發(fā)生。如何防止受騙參展？下面幾招極為有效：1．核實(shí)展會(huì)主辦方是否已與場(chǎng)館簽訂合同。一般展覽館都有自己的網(wǎng)站，在與主辦方簽訂...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-07 11:26:39

Q會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理如何提升專職能力

A 會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理如何提升專職能力會(huì)展業(yè)項(xiàng)目經(jīng)理是會(huì)展項(xiàng)目的核心人物，他必須要具備有團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)能力和項(xiàng)目管理能力。那么，有意從事會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理職業(yè)的人，如何取得這些能力呢？一、學(xué)校的正規(guī)訓(xùn)練。目前全國(guó)已經(jīng)有20余所大專院校開設(shè)了會(huì)展專業(yè)或會(huì)展方向的學(xué)歷教育，并且有專科、本科、研究生各個(gè)層次，絕大多數(shù)是會(huì)展管理類，會(huì)展項(xiàng)目經(jīng)理是其主要培養(yǎng)目標(biāo)。但是，作為會(huì)展專業(yè)在校就讀的學(xué)生來說，最要的還是要...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-07 11:20:53

Q展位搭建中常使用到的幾種板材特點(diǎn)

A 展位搭建中常使用到的幾種板材特點(diǎn)１．展覽的密度板：一般用的都是低密度板和中密度板.密度板的加工工藝一般是松揚(yáng)等原木加工成小塊,然后粉碎成很細(xì)的粉末,加入石蠟?zāi)z等物質(zhì)將粉末重新通過高溫壓制成板材,低密度中密度板加工工藝差不太多,但是強(qiáng)度不一樣中密度板的工藝過程需要有嚴(yán)格的參數(shù)控制,才能保證質(zhì)量和強(qiáng)度以及甲醛等添加劑不超標(biāo),才能達(dá)到國(guó)家要求.２．防火板是密度板表面加了一層阻燃性的涂層起到耐燃的效果，厚...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-07 11:07:15

Q如何制訂與實(shí)施展會(huì)觀眾邀請(qǐng)計(jì)劃

A 如何制訂與實(shí)施展會(huì)觀眾邀請(qǐng)計(jì)劃觀眾邀請(qǐng)工作的計(jì)劃包括資料收集與整理的時(shí)間安排、不同形式邀請(qǐng)廣告或函件的設(shè)計(jì)安排、發(fā)送邀請(qǐng)的時(shí)間、經(jīng)費(fèi)預(yù)算等內(nèi)容。控制成本提前邀請(qǐng)觀眾邀請(qǐng)工作一般需要與展覽會(huì)展位銷售工作同步，專業(yè)性展覽會(huì)尤其如此。專業(yè)性展覽會(huì)收集和整理專業(yè)觀眾的信息資料，工作量較大，需要較長(zhǎng)時(shí)間，一般應(yīng)配備人員專門負(fù)責(zé)。其中，信息錄入電腦工作還須另行配備人手。根據(jù)展覽會(huì)的性質(zhì)，在明確觀眾定位和邀請(qǐng)形...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 11:41:10

Q節(jié)慶活動(dòng)的構(gòu)成要素及策劃要點(diǎn)

A 節(jié)慶活動(dòng)的構(gòu)成要素及策劃要點(diǎn)休閑產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出的顯著變量與文化要素，已成為現(xiàn)代生產(chǎn)力的重要組成部分。春節(jié)、五一、七夕、清明節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等節(jié)日的日趨火熱，也從一個(gè)側(cè)面顯示了我國(guó)將迎來休閑產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的時(shí)代。全國(guó)各地到處都有在舉辦節(jié)慶活動(dòng)，有各種各樣的旅游節(jié)、生態(tài)節(jié)、電影節(jié)、服裝節(jié)、冰雪節(jié)、文化節(jié)等等，據(jù)有人初步估計(jì)，全國(guó)各地的現(xiàn)代節(jié)慶活動(dòng)，大約有兩三千個(gè)，加上傳統(tǒng)的、民族的節(jié)慶活動(dòng)，數(shù)目就更...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 11:33:34

Q招商會(huì)展策劃的幾個(gè)注意事項(xiàng)

A 招商會(huì)展策劃的幾個(gè)注意事項(xiàng)會(huì)展業(yè)的發(fā)展，不能照搬，要植根于現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)需要，不斷的創(chuàng)新。在我國(guó)，大多是企業(yè)還未將會(huì)展作為產(chǎn)品推銷或爭(zhēng)取訂單的最佳場(chǎng)合，會(huì)展還沒能成為供需雙方接洽的最佳場(chǎng)合。所以類似德國(guó)等西方國(guó)家的行業(yè)會(huì)展，在我國(guó)的成功率并不高。目前，需要針對(duì)現(xiàn)實(shí)行情，確定新的會(huì)展主題。招商會(huì)展是一個(gè)不錯(cuò)的選題。當(dāng)前各地方政府、開發(fā)區(qū)等組織，最迫切的任務(wù)，莫過于通過招商引資短平快的促進(jìn)本地經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 11:30:42

Q展臺(tái)設(shè)計(jì)及搭建需要充分密切溝通

A 展臺(tái)設(shè)計(jì)及搭建需要充分密切溝通無論是在生活里還是工作中，及時(shí)且深度的溝通都是非常重要，展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建工作更應(yīng)如此。無論是展覽會(huì)展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建、品牌形象店設(shè)計(jì)裝修還是企業(yè)慶典及奠基儀式等重要活動(dòng)，要想達(dá)到好的效果，密切的溝通更是不可或缺。當(dāng)業(yè)務(wù)人員接到客戶要約起，就要向客戶充分詳細(xì)了解其展覽空間、展出面積、時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)算、效果、要求、施工選料、要求完成工期….等等要約條件，最好能讓對(duì)方提...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 11:25:40

Q參展商必知：展會(huì)的傳播要素

A 參展商必知：展會(huì)的傳播要素展會(huì)的直接傳播者是參展者，間接傳播者是展會(huì)的組織者即主辦單位。展會(huì)的組織者是參展者和觀眾之間的橋梁，在項(xiàng)目策劃確定之后，進(jìn)行大量宣傳活動(dòng)傳達(dá)有關(guān)展會(huì)的信息。一方面邀請(qǐng)或招商，告訴潛在的參展者如果參加展會(huì)能達(dá)到怎樣的效應(yīng)。另一方面作廣告，告訴觀眾展會(huì)上會(huì)有什么樣的參展者出現(xiàn)。高質(zhì)量的參展者才能吸引大數(shù)量的觀眾，大數(shù)量的觀眾也才能吸引高質(zhì)量的參展者，它們相互作用，相互促進(jìn)，對(duì)...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 11:17:53

Q參展不可不帶的東西

A 參展不可不帶的東西當(dāng)公司決定要參加展會(huì)時(shí)，之前一定會(huì)為將要參加的展會(huì)做各種各樣的籌備。也許有不少是第一次打算參展的企業(yè)。那么，當(dāng)您認(rèn)認(rèn)真真地策劃參展策略、設(shè)計(jì)展臺(tái)、預(yù)算資金的同時(shí)，您是否在一些小東西的準(zhǔn)備上也考慮周全了呢？下面的幾件小而不能少的東西是我們?cè)谀鷾?zhǔn)備參展行囊時(shí)提醒您莫忘帶上的，希望您的企業(yè)能更從容地走進(jìn)展廳。聚寶箱在中國(guó)舉辦的展會(huì)上，我們幾乎都能在每個(gè)參展企業(yè)的接待臺(tái)上看見一個(gè)小盒或小...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 11:11:11

Q成功參展十二“秘訣”

A 成功參展十二“秘訣”內(nèi)容介紹哪里還能找到機(jī)會(huì)，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索？展覽會(huì)是你能找到的、絕無僅有的銷售和營(yíng)銷工具。然而，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)。成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是常識(shí)，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用。1．不要坐著。展覽會(huì)期間坐...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 11:03:15

Q低成本參展有竅門

A 低成本參展有竅門內(nèi)容介紹這一點(diǎn)至少可以幫助參展商減少開支，因?yàn)樗ǔＶ恍杓訌?qiáng)各部門間的聯(lián)系即可。比如主要負(fù)責(zé)美國(guó)紅十字會(huì)“健康與安全服務(wù)”部門展覽工程的C．P．Dail公司，有一次想在展覽期間派送一個(gè)部門的市場(chǎng)宣傳手冊(cè)。但由于該冊(cè)子貼有“指南“字樣，到場(chǎng)領(lǐng)冊(cè)子的人并不多。后來，這個(gè)部門接受了一個(gè)建議，將“指南”改成&ldquo...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-06 10:59:01

Q禮儀之展會(huì)開幕式

A 禮儀之展會(huì)開幕式內(nèi)容介紹1．舉辦活動(dòng)應(yīng)及早籌劃與確定。邀請(qǐng)國(guó)外、境外人士前來參加活動(dòng)，至少于半年前發(fā)出邀請(qǐng)，并寄送相關(guān)說明資料。2．由多個(gè)機(jī)構(gòu)共同舉辦的活動(dòng)，要事先明確各自職責(zé)分工，避免多頭指揮、多頭對(duì)外，讓嘉賓無所適從。3．確定開幕時(shí)間應(yīng)充分考慮當(dāng)?shù)亟煌ā夂蚣肮ぷ髁?xí)慣等因素，開幕式盡量按原定時(shí)間舉行，避免時(shí)間過長(zhǎng)。4．開幕式主持人應(yīng)以適當(dāng)方式說明自己的身份(請(qǐng)禮儀小姐擔(dān)任主持人除外)。5．開幕...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-05 14:18:24

Q招展企業(yè)如何保證參展者的“含金量”

A 招展企業(yè)如何保證參展者的“含金量”內(nèi)容介紹招展決定著展覽會(huì)能否舉辦，而招商卻決定著展覽會(huì)是否能夠圓滿成功，因此從某種意義上說招商比招展更為重要。然而，展覽會(huì)不僅需要參觀者，而且更需要一定數(shù)量和質(zhì)量的專業(yè)參觀者，專業(yè)觀眾的數(shù)量與質(zhì)量直接影響著參展商的參展效益，決定著下屆展覽會(huì)參展客戶的回頭率和各項(xiàng)工作是否能夠走向良性循環(huán)，也是展覽會(huì)主承辦單位服務(wù)質(zhì)量的重要體現(xiàn)。招商方式:傳統(tǒng)...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-05 14:10:15

Q選擇什么展會(huì)對(duì)招商企業(yè)

A 選擇什么展會(huì)對(duì)招商企業(yè)內(nèi)容介紹選擇什么樣展會(huì)非常重要。隨著展會(huì)經(jīng)濟(jì)的過速發(fā)展，現(xiàn)在的形形色色的展會(huì)很多，展會(huì)的效果不一，舉辦者隊(duì)伍素質(zhì)也良莠不齊。所以，參展之前，一定要對(duì)展會(huì)的功能、性質(zhì)、主辦方、該展會(huì)的歷史等情況做一些了解，以免選擇錯(cuò)誤。選擇適合的展會(huì)，不僅可以節(jié)省企業(yè)的推廣費(fèi)用，并贏得被眾多創(chuàng)業(yè)投資者青睞的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)推廣的時(shí)間，完成企業(yè)的招商目標(biāo)。選擇招商投資領(lǐng)域影響力大的展會(huì)專家指出，評(píng)判一...

發(fā)布時(shí)間：2020-03-05 14:06:04

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