南京展臺(tái)搭建公司如何與參展商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系

    在現(xiàn)在劇烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)壓力下,參展商和展會(huì)組織者之間的傳統(tǒng)生意關(guān)系已經(jīng)難以維系,成果是組織者會(huì)盡所能取得參展商的滿(mǎn)意和信任。那么搭建公南京展臺(tái)司如何與參展商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系呢，接下來(lái)一起來(lái)看看吧。

　 參展商希望從展會(huì)組織那獲得得更多,這也前所未有此敦促著組織機(jī)構(gòu)不斷進(jìn)取,他們不再允許組織機(jī)構(gòu)利用參展商支付的費(fèi)用去取得短時(shí)間利益,而是希望所支付的辦事能帶來(lái)價(jià)值,知足他們的需求,不得已的時(shí)辰,參展商會(huì)聯(lián)合起來(lái)為自己的好處而斗爭(zhēng),是以,組展機(jī)構(gòu)與參展商之間建立合作火伴關(guān)系將是趨勢(shì)所在,有人偶議："停止生意,起頭合作",并把這種關(guān)系比方為婚姻,而美滿(mǎn)的婚姻1定是長(zhǎng)期而基于雙方利益的

　　成立1種35年甚至更長(zhǎng)時(shí)間合作關(guān)系需要有相同的價(jià)值是和目標(biāo),作為組展機(jī)構(gòu)持久的目標(biāo)就是要加深,安穩(wěn)之間的關(guān)系,其為參展商的關(guān)系只有不竭滿(mǎn)足參展商的需要,才能取得他們持久的信任

　　參展商的需要會(huì)因人而異絕不要妄以為自己了解他們的際遇,蕞有效地了解參展商需要的方法就是直截了本地發(fā)問(wèn),而座談會(huì),調(diào)查表和電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)都是捕獲信息的常規(guī)方法,參展商的需求在不斷轉(zhuǎn)變,因此這些調(diào)查亦是持久需要的

　　然而捕獲信息只是第1步,要成立相互信任的關(guān)系,關(guān)頭在于傾聽(tīng)和付清行行動(dòng),參展商總想組展機(jī)構(gòu)關(guān)心他們,真正為他們的成功而盡力,想謹(jǐn)記兌現(xiàn)須高于許諾,反之則萬(wàn)萬(wàn)不克不及

　　要成功建立合作伙伴關(guān)系其實(shí)不是向參展商售賣(mài)展位那么簡(jiǎn)單,要有必然的戰(zhàn)略性,想贏(yíng)取持久的參展商,就要努力領(lǐng)會(huì)參展商的業(yè)務(wù)和參展目的。

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